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解决了生鲜业务的最后100米的距离

文章来源:未知    时间:2019-05-05 14:47

  

  首先将酒精倒在衣服上自来水笔的划痕上,每一道划痕上都要均匀的覆盖上酒精,酒精要选用浓度不小于75%的医药用酒精。把衣服上倒了酒精的这一面向上放,尽量不要接触衣服的其它面,否则钢笔或者圆珠笔的印记颜色有可能会染到衣服的其它部分。用普通的洗脸盆,准备好大半盆水,接下来将满满两瓶盖的漂白水倒在了清水中,注意一定要是满满两瓶盖才行。捎做搅拌,之后再加少许的洗衣粉,这个量您可以自己掌握。之后也稍做搅拌,让洗衣粉能充分溶于水中。好了,现在将衣服完全浸泡在水里,时间是二十分钟。时间到了,清洗衣服,一点印记也没有了!

  扫描或点击关注中金在线日,由新三板互联网金融信息门户--联合湘江基金小镇主办,新三板领域首次召开的中期业绩投资者交流发布会在深圳如火如荼地展开。其中洁诺股份董事长黄叶会、董事长助理任志媛出席了此次发布会。

  半年报显示,洁诺股份2018上半年营业收入9583.78万元,同比增长288.1%,归母净利润30.49万元,营业成本为8629.79万元,较上年同期增长291.28%,经营活动产生的现金流量净额为69.07万元,上年同期经营活动产生的现金流量净额为277.17万元,较上年同期下降75.08%。

  洁诺股份董事长黄叶会表示,报告期内公司营业收入大幅增长主要归因于子公司供应链公司业务迅速增长。净利润大幅下降的主要因素是营业成本大幅增加,而合并毛利率大幅下降至9.95%。

  至于营业成本的增加,黄叶会直言主要是因为子公司主营日常生鲜产品损耗较大,且毛利率低。此外,工资上调,仓储费用、物流费用、材料成本等大幅上涨。

  公开资料显示,洁诺股份成立于2008年4月,在清洁擦拭用品行业深耕10年,拥有丰富的研发成果和销售经验。2017年7月,在韩国登记取得商标“WyPure”,使用年限为10年。洁诺股份自2017年起采取集团化模式运营,在立足于原有用纺织品业务外,新增生鲜供应等贸易。

  目前,洁诺股份涉及两个板块业务,第一个业务板块是民用纺织业务,由子公司浙江洁诺新材料有限公司开展,研发、设计、生产和销售无纺布制清洁擦拭用品,并已在该项领域中获得5项实用新型专利、12项外观专利和59项作品登记证书。目前公司拥有两款明星产品,分别是V70多用途洁净擦拭布和V80多用途全效擦拭布,此外还拥有10种擦拭用品,产品适用于各行业。

  市场方面,洁诺股份无纺布擦拭用品通过直销的方式已成功打入国外市场,包括欧洲、北美、巴西、日本、韩国等,客户以工商企业为主,主要的大型客户有SantherFábricadePapelSantaTherezinha和FibematicsInc等国际知名企业。

  对于民用纺织业务的未来规划,洁诺股份将在国外取得一定市场份额的同时,加大国内市场的开发力度,扩大销售规模。黄叶会表示公司将加大研发投入,推出更多民用清洁产品。

  第二个业务板块是社区厨房类生鲜超市的供销业务,此项业务由新设立子公司杭州鲜生友请供应链有限公司开展,主要面向社区生鲜厨房的各类连锁超市提供供应链服务,并拥有一体化运作的订单管理系统及完善的内控团队,为客户提供订单处理、信息处理、物流仓储查询及定制报表等服务。截至目前,公司已向超过100家社区超市销售配送了新鲜蔬菜、水果、鲜肉、冻品、干货、粮油等产品。

  2017年6月,洁诺股份与杭州修养坊健康科技连锁有限公司(简称”杭州修养坊“)达成产业战略联盟,进行合并重组布局。借助杭州修养坊旗下门店的网店布局,供应链公司向其提供配送服务。杭州修养坊计划至2019年12月,杭州修养坊在沿海与中原地区拓展门店1000家,包括500家直营和500家加盟,及10家以上大型商超。鲜生友请现拥有4个仓储,其中勾庄仓面积为1600方;临平仓面积1300方;徐州仓面积500方;郑州仓面积400方;且正在申请新的仓储。供应链公司依托鲜生友请的门店和社区用户大数据平台,未来将直供鲜生友请的门店和加盟店。预计2019年将直供200家店铺和50家大货渠道,并且呈持续增长的态势,预测2019年营业收入10亿元,净利润9000万。

  1、2018年半年度营收9583.78万元,同比增长近三倍,归母净利润为30.49万,下降幅度85.67%。请问半年度业绩大幅下降的原因是什么?

  答:2017年12月31日公司营收为6952.9万元,而2018年上半年就达到9583万元,说明洁诺公司投资的子公司供应链公司业务发展迅速;

  第一、2017年6月开始,母公司洁诺股份把原实业部分转移至子公司“浙江洁诺新材料有限公司”,因而母分司的净利润不再反映原先的部分。

  第二、2018年我司对供应链业务的定位还是“新投资的培育期”,加大投资性支出,包括仓库、物流、分检等投资,新系统研发,新人才的引进;上述等等投资类支出,也摊薄了归母分司的净利润。

  第三、至2018年6月,母公司洁诺股份尚未向2个子公司收取管理费,因而在母公司的报表部分,净利润不高。

  2.公司2017年成立的供应链公司经营社区厨房类生鲜超市供销业务,进入新领域开展业务,公司与同行业其他公司相比有什么竞争优势?面对社区厨房对食材的高要求,公司采取什么措施满足社区厨房的要求?如何与社区厨房保持长期的合作?

  答:洁诺公司2017年11月份开始,涉及生鲜蔬菜水果水产的供应链业务,原因与优势主要有以下因素。

  (1)2017年6月开始,新大股东-张敏入股杭州洁诺,张敏前期投资的“社区净水业务“与”社区生鲜超市“业务也自然的注入到杭州洁诺里面。

  张敏前期投资的社区净水业务,涉及全国的3200各社区,近50万的家庭用户会员数据。而张敏前期投资的社区生鲜超市,目前在浙江北部已经布局130家。目前这些业务都直接面向终端消费者。解决了生鲜业务的最后100米的距离。

  (2)基于社区大数据与采购平台数据的优势,供应链公司目前与全国3000个农业合作社、10000多个供应商、100个市场签订合作协议,这些保证了供应链公司的食材原料的高质量与高配置要求。

  (3)2018年9月开始,张敏开始涉足餐饮与轻熟食类,打造五大中心厨房,外加外卖快餐配送业务。

  (2)社区厨房生鲜食品行业大的归类属于“新零售”行业,2017年零售总额为17.24万亿,同比增长10.4%;预计未来10年,社零消费总额每年以10.1%的速度增长。

  4.公司生鲜业务营业收入占总营业收入的比例有逐渐加大的趋势,未来公司的主营业务是否会发生改变?

  答:随着公司新股东入资;2018年公司的生鲜业务预计增至4.5-5.5亿左右。未来公司的业务将在原先的“民用清洁纸”的基础上,再拓展或加大为生鲜业务的投入,当然公司的民用与社区用户数数护的方向并没有改变

  5.现在贸易摩擦不断,公司民用纺织业务销售以外销为主,公司采取什么措施应对政策和汇率变动影响销售的问题?

  答:2018年面对外贸的摩擦,公司民用的纺织业务,开始转为“内”与“外“兼并发展;民用业务部份,或者是社区居民消费用布部分,增加新的四条生产流水线的引入,并与本地政府达成新的区工业用地的使用协议,以扩大生产规模。

  针对外贸风险与汇率的波动所带来对原材料的价格波动的影响,公司在保证业务稳定增长的同时在远期交易市场上,进行期货交易的手段安排,以降低未来可能发生的风险。

  6.公司的控股股东及实际控制人已在最近更改,这对公司的经营带来哪方面的改变?

  答:公司控股东与实际控制人的更改,是以公司新业务拓展为前提的。是在原先的业务上,再拓展扩张到新的一个领域,而不是单纯业务变更。因此公司的管理层进行了扩充,使公司的经营有了俩条腿走路的优势。

  答:新资本的注入,新股东新业务的注入,既给原业务带来资本,也带来销售渠道。而同时,新业务的市场扩张,进入社区新零售业务,也让公司打开了未来5年甚至20年的时代蓝海行业的风口。

  (1)两大业务板块,相互促进,相互拉动,互为基矗两大业务未来的总规划,立足于基础,面向终端;

  (2)民用纺织业务方面,继续服务于民,立足民族制造工业,拓展民营快消市常

  (3)供应链业务方面,将以生鲜供应链为切入口,拓展与并购终端社区市场,上解决中西部供应渠道问题,下联接城市菜篮子工程,并解决城市农贸市场问题。而生鲜供应链与餐饮业的通道打通,解决生鲜的浪费与损耗问题,为生鲜的“快,鲜,平“亲民事业,指明了新的商业模式与发展方向。

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